SEO營(yíng)銷(xiāo)(也叫搜索引擎推廣) 就是：內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo) + 搜索引擎優(yōu)化。以?xún)?nèi)容作為本，通過(guò)搜索引擎優(yōu)化或利用關(guān)鍵字廣告帶動(dòng)流量，再利用內(nèi)容將訪問(wèn)者轉(zhuǎn)化為客戶。內(nèi)容不僅需要出現(xiàn)在網(wǎng)站內(nèi)，也必須采用不同的格式 (例如：SERP片段的中繼標(biāo)題 meta title, 中繼描述 meta description，關(guān)鍵字廣告的文本等等)，切合不同的用戶搜索意圖 (例如：吸引點(diǎn)擊或促進(jìn)銷(xiāo)售)。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程由用戶搜索動(dòng)作啟動(dòng)。

　　SEO應(yīng)該以用戶搜索意圖為

　　要有效利用搜索引擎優(yōu)化或關(guān)鍵字廣告進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)需要了解搜索引擎的操作原理。搜索引擎公司通過(guò)關(guān)鍵字廣告帶來(lái)收入。越多人采用某搜索引擎廣告曝光機(jī)會(huì)多自然收入越多。搜索用戶使用某搜索引擎的原因除了方便之外，就是它比其他搜索引擎更能列出搜索用戶意圖 Search Intent 的搜索引擎結(jié)果頁(yè)面。SEO說(shuō)白了就是在保證用戶體驗(yàn)的前提下盡量去迎合搜索引擎。

　　SERP：簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是搜索引擎能列出和查詢(xún)相關(guān)和的 SERP 結(jié)果。你可能以為對(duì) Pay Per Click (PPC) 關(guān)鍵字廣告無(wú)需考慮用戶體驗(yàn)。事實(shí)是以 PPC 為收入關(guān)鍵字廣告，如果列出相關(guān)性、質(zhì)量廣告，搜索用戶自然滿意度，點(diǎn)擊也，是直接影響搜索引擎公司收入。所以搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)不簡(jiǎn)單是做或做多少的問(wèn)題，更多是質(zhì)量問(wèn)題。

　　搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)要從搜索用戶行為開(kāi)始說(shuō)起。搜索用戶在搜索引擎輸入短語(yǔ)進(jìn)行搜索，而短語(yǔ)內(nèi)容包含和你業(yè)務(wù)有關(guān)的關(guān)鍵字，所以你希望搜索引擎將用戶帶到你的相關(guān)網(wǎng)頁(yè)，甚致乎愿意付費(fèi)給搜索引擎公司。這是以關(guān)鍵字為的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　既然是營(yíng)銷(xiāo)策略的種，所以傳統(tǒng)消費(fèi)者心理的理論中銷(xiāo)售漏斗 Purchase Funnel 的模型。

　　SEO 營(yíng)銷(xiāo) – 銷(xiāo)售漏斗

　　你要明白不同的關(guān)鍵字或長(zhǎng)尾關(guān)鍵字 Long-tailed Keywords 其實(shí)多少帶來(lái)信息讓我們知道搜索用戶是身處銷(xiāo)售漏斗模型的那個(gè)階段：

　　完全手，需要入門(mén)資訊？

　　尋尋更多資訊，需要教育下？

　　比較不同產(chǎn)品或方案？

　　已經(jīng)下定決心要買(mǎi)，比較不同的供應(yīng)商？

　　所以 SEO 營(yíng)銷(xiāo)是要明白關(guān)鍵字背用戶搜索意圖，決定以哪種 (搜索引擎優(yōu)化 SEO 還是 SEM 關(guān)鍵字廣告) 手段，投入多少資源爭(zhēng)取搜索用戶。有些關(guān)鍵字是搜索量多，但用戶意圖并不明顯，以銷(xiāo)售漏斗模型來(lái)看，就是搜索用戶遠(yuǎn)離行為 Action 階段 (大約在 Awareness 到? Interest 階段) ，以 SEO 爭(zhēng)取用戶更劃算有效。這階段即使你選擇 PPC 關(guān)鍵字廣告，您可能更傾向于 CPM (基于每千次展示費(fèi)用) 而不是 CPC 每次點(diǎn)擊費(fèi)用的付費(fèi)模式。有些關(guān)鍵字可搜索量少，但用戶購(gòu)買(mǎi)意圖明顯，以銷(xiāo)售漏斗模型來(lái)看模型來(lái)說(shuō)，就是搜索用戶身處決定行為 Desire 階段，以付費(fèi) PPC 廣告爭(zhēng)取可以更劃算有效。如果產(chǎn)品或服務(wù)是利潤(rùn)深，你更可能愿意提高 PPC 關(guān)鍵字廣告競(jìng)投出價(jià)。

　　轉(zhuǎn)化才是

　　第二個(gè)是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)要帶來(lái)營(yíng)銷(xiāo)而不單純是流量。所謂旺丁不旺財(cái)是不能長(zhǎng)久的。從銷(xiāo)售漏斗模型看到步 行為 Action 是發(fā)生在你的網(wǎng)站。能否達(dá)致購(gòu)買(mǎi)很大程度自然是取決于落地頁(yè) Landing Page 的內(nèi)容能否有效轉(zhuǎn)化用戶為買(mǎi)家。

　　搜索引擎十年前也已經(jīng)了解轉(zhuǎn)化問(wèn)題的重要性，所以在搜索排名和關(guān)鍵字廣告中引入質(zhì)量評(píng)分 Quality Score。而改善落地頁(yè)質(zhì)量是搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)成功與否的關(guān)鍵步驟。

　　注意：任何家?guī)涂蛻魪氖?SEO 營(yíng)銷(xiāo)公司如果不關(guān)心落地頁(yè)內(nèi)容是否有效就是沒(méi)有做好工作，例如：只限于在標(biāo)題加入關(guān)鍵字，撰寫(xiě)關(guān)鍵字廣告，只是層次的文書(shū)作業(yè)，談不上營(yíng)銷(xiāo)。

　　營(yíng)銷(xiāo)自然要計(jì)算比較投入花費(fèi)和所帶來(lái)收入的差異。如果你自己動(dòng)手進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，在 Google Analytics 計(jì)算下自然搜索流量增加和轉(zhuǎn)化目標(biāo)達(dá)成增加可以約略了解成效。如果是外判搜索引擎優(yōu)化服務(wù)，除了計(jì)算付出的費(fèi)外，亦要考慮停止外判服務(wù)是否對(duì)入站流量有負(fù)面影響。良好的外判服務(wù)是不會(huì)帶來(lái)負(fù)面影響。

　　關(guān)鍵字廣告就更需要不斷檢討效益，方法是要追蹤關(guān)鍵字廣告能帶來(lái)轉(zhuǎn)代，從而改善廣告內(nèi)容、出價(jià)、競(jìng)價(jià)策略、落地頁(yè)、關(guān)鍵字配對(duì)方法等等，亦是關(guān)鍵字廣告難環(huán)。但共同處是你必需了解搜索引擎操作原理才能有效進(jìn)行搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)。

　　SEO 營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)手段相輔相成

　　營(yíng)銷(xiāo)各種手段是互補(bǔ)，不存在兩者不能共存的考慮。只有在資源有限的情況下，取捨何者為。又或者不同生意行業(yè)，哪種比較有效。各種營(yíng)銷(xiāo)手段又往往是相輔相成。例如關(guān)鍵字廣告增加了所指向落地頁(yè)的訪問(wèn)，增加了的曝光，對(duì)搜索排名有間接提升的作用。反過(guò)來(lái)SEO 對(duì)落地頁(yè)面的優(yōu)化也直接影響關(guān)鍵字廣告的 Ad Rank 和轉(zhuǎn)化。所以的SEO 服務(wù)公司必定能弄通關(guān)鍵字廣告，反過(guò)來(lái)的 SEM 關(guān)鍵字廣告公司也必定能深入了解搜索引擎優(yōu)化。這也可能是你選擇服務(wù)商的項(xiàng)條件。